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王鑒
 

王鑒

資深銷(xiāo)售培訓顧問(wèn)
推薦講師
性別:
所在地:上海市
專(zhuān)家類(lèi)別:培訓講師
專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:銷(xiāo)售技巧 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | 銷(xiāo)售過(guò)程管理 | 終端管理
授課類(lèi)型:內訓  公開(kāi)課  
>> 擅長(cháng)解決的問(wèn)題
·如何有效提升終端銷(xiāo)售能力
·如何增強銷(xiāo)售談判技巧
·如何強化銷(xiāo)售過(guò)程中的邏輯分析能力
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  請王鑒講課

王鑒 資歷背景

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職業(yè)背景

國內知名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練導師

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國市場(chǎng)經(jīng)理

澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士(MBA)

IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會(huì )認證培訓師

《培訓》雜志核心推薦講師,“搜狐職場(chǎng)”十大人氣講師

南京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等校營(yíng)銷(xiāo)管理課程常年專(zhuān)家講師

 

【從業(yè)經(jīng)歷】 
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區市場(chǎng)經(jīng)理,精于顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理等領(lǐng)域的培訓與咨詢(xún)。多年來(lái),一直致力于以人為本的銷(xiāo)售理念,研究和整合極具實(shí)戰意義的銷(xiāo)售模式,完善多種專(zhuān)業(yè)工具和方法,幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售人才管理,實(shí)現學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。


先后入圍中國管理培訓年會(huì )、IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )等組織“十大講師”,專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售系列課程入選中國《培訓》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強公司、知名企業(yè)特聘培訓顧問(wèn),南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專(zhuān)家講師,《商界評論》等主流營(yíng)銷(xiāo)學(xué)術(shù)期刊撰稿人,中國HR精英沙龍特邀專(zhuān)家,中國企業(yè)培訓與發(fā)展年會(huì )論壇嘉賓主持。


【主講課程】 
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 - 銷(xiāo)售角色認知與流程關(guān)鍵
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 客戶(hù)需求發(fā)掘及成交技法
大客戶(hù)銷(xiāo)售策略 - 客戶(hù)決策循環(huán)解析及對策
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判 - 雙贏(yíng)談判攻略與實(shí)戰訓練
卓越銷(xiāo)售管理 - 銷(xiāo)售團隊建設與業(yè)績(jì)提升
高效銷(xiāo)售教導 - 銷(xiāo)售人員訓練與技能優(yōu)化
 

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授課經(jīng)驗

產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi):艾默生電氣(美國),三星電子(韓國),三菱重工(日本),麥克維爾(美國),江森約克(美國),深圳拓普微科技,歐瑞蓮化妝品(瑞典),青島雙星集團,富士通通信技術(shù)(日本),江蘇華程集團,北京中牧股份,優(yōu)必得石油設備(美國),青島美光機械,資生堂化妝品(日本),賽格導航科技,歐迪恩汽車(chē)部件(臺灣),美的商用空調,中電電氣,江蘇力威機械,江蘇亨通電纜,藤倉光電(中日合資),上??铺馗叻肿硬牧?,威士達醫療(香港),浙江金都工貿,朗斯集團(中日合資),南京美瑞制藥,安達通信息技術(shù),安斯泰來(lái)制藥(日本),上??萍季W(wǎng)絡(luò )通信,江蘇恒順食品,東軟集團,博星印刷器材(德國),江蘇飛翔化工,紐威閥門(mén),赫思曼電子(德國),中國外運股份,多瑪門(mén)業(yè)科技(德國),南京天溯自動(dòng)化控制,Gentech征泰飼料,亞洲物產(chǎn)(香港),上海航天機電股份,中環(huán)(中國)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造紙(德國),成都愛(ài)林實(shí)業(yè),北京萬(wàn)東醫療裝備股份,上海電氣租賃,深圳海云天科技,上海天道啟科電子,宣偉涂料(美國);信音電子(臺灣),輻基斯玻璃鋼(美國),霍克復合材料(美國),上?,F代制藥,優(yōu)耐銅材(美國),塞維拉上吳電梯軌道系統(西班牙),江蘇長(cháng)城軸承,西風(fēng)空氣軸承(英國),立合斯頓科技(馬來(lái)西亞),泰諾風(fēng)保泰隔熱材料(德國),普杰無(wú)紡布(美國),中國北車(chē)集團,悅達汽車(chē),上海信息產(chǎn)業(yè)集團,上海工業(yè)自動(dòng)化儀表,中化國際股份,上海維拉通信設備,上海天逸電器,SiRF導航技術(shù)(美國),Mattson半導體(美國),MasterLock鎖具(美國),杜拉維特潔具(德國),拜爾醫療保?。ǖ聡?,美聯(lián)鋼結構建筑系統(美國),上海南都能源科技,福吉米熱噴涂技術(shù)(日本),神州數碼管理系統,浙江禾欣化學(xué)工業(yè),浦發(fā)金屬材料,浙江新東方緊固件,來(lái)斯奧電氣,富士電梯,西門(mén)蒂克服飾(法國),正大飼料(泰國),河北晶龍科技,中鐵建工程橡膠,河北太行機械工業(yè),富士施樂(lè )(日美合資),上海信誼藥業(yè),上海納杰電氣,上海思普信息技術(shù),石田電子衡器(日本),菱重增壓(中日合資),北京東方雨虹防水技術(shù),上海電科博爾電器,蘇中藥業(yè)集團,江蘇江山制藥,江蘇新宏大化工設備等

服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi):中國移動(dòng),中國電信,中國聯(lián)通,中國網(wǎng)通,建屋發(fā)展(中國房地產(chǎn)百強),天津企業(yè)管理培訓中心,上海諾姆四達人才測評,招商銀行,光大銀行,中國銀行,工商銀行,美麗田園美容連鎖,中國出口信用保險公司,江蘇東吳證券,瑞可利廣告(日本),上海鋼聯(lián)電子商務(wù),北京健康在線(xiàn),上??萍奸_(kāi)發(fā)交流中心,上海技術(shù)交易所,上海駿合投資,中投證券,TUV南德意志集團(德國),FESCO北京外服;太平洋財產(chǎn)保險,陽(yáng)光財產(chǎn)保險,南昌雙惟教育,蘇州工業(yè)園區國際科技園,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭輝集團(中國房地產(chǎn)百強),InSearch國際學(xué)院(澳大利亞),AL精益企業(yè)(法國),上海聲色廣告,任仕達人力資源(荷蘭),上??戾X(qián)信息服務(wù),攜程旅行網(wǎng)等
 

王鑒 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

【培訓方式】
訓前準備:訓前調研對培訓成功與否至關(guān)重要。與課程配套的調查問(wèn)卷用于理解學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、難點(diǎn)及個(gè)人能力的發(fā)展計劃,同時(shí)也為課程設計案例研究、角色扮演等教學(xué)載體,實(shí)現課堂上的高度互動(dòng)。培訓協(xié)助企業(yè)管理層制訂學(xué)員的培訓發(fā)展計劃,基于其對部屬職業(yè)成長(cháng)的要求和期望實(shí)施輔導。

訓練輔導:采用情境式培訓,運用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售技巧與策略,幫助學(xué)員在專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過(guò)面對面的專(zhuān)題小組形式反復練習和獲得反饋,也可以真實(shí)客戶(hù)為對象討論和擬定對策,然后帶著(zhù)行動(dòng)計劃離開(kāi)課堂。

訓后強化:為促使學(xué)員銷(xiāo)售行為的改變,企業(yè)管理層必須持續跟進(jìn)學(xué)員的狀態(tài)。培訓提供定制的輔導計劃,詳解教練技巧,解答學(xué)員疑惑,持續推動(dòng)銷(xiāo)售行為的進(jìn)步。作為教案組成部分的銷(xiāo)售工具表單供學(xué)員訓后使用,為日常銷(xiāo)售活動(dòng)提供指南,把課堂上的演練與收獲轉化為提升業(yè)績(jì)的習慣行為。
 

現場(chǎng)圖片
王鑒講師的課程更多>>
日期:2022-12-15
 突破傳統銷(xiāo)售思維和行為模式,變產(chǎn)品推銷(xiāo)者為問(wèn)題解決者,提高成交率 學(xué)會(huì )提前收集和研判客戶(hù)業(yè)務(wù)問(wèn)題,準備預案和構想,做建設性拜訪(fǎng) 掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù),在銷(xiāo)售訪(fǎng)談中引導和幫助客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題,討論對策 應用3類(lèi)人需求模型,多維度分析客戶(hù)的深層需求與關(guān)注,界定商機 基于 3+5 利益法則,精準提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案,并在競爭中勝出 通過(guò)對客戶(hù)關(guān)鍵人員的深度研判,制定前瞻性的銷(xiāo)售策略和行動(dòng)計劃  ..
日期:2010-01-04
認知情境領(lǐng)導的四種模式 – 指揮,教導,支持,授權; 掌握銷(xiāo)售教導的三個(gè)階段 – 策劃,行動(dòng),回顧; 解讀教導策劃的四個(gè)要點(diǎn) – 目標,策略,行為,實(shí)例; 區分教導對象的四種類(lèi)型 – 明星,優(yōu)秀者,差勁者,不足者; 明確銷(xiāo)售規劃的三項任務(wù) – 區域管理,客戶(hù)管理,競爭分析; 實(shí)施客戶(hù)管理的五個(gè)步驟 – 目標,策略,戰術(shù),行動(dòng),資源。..
日期:2010-01-04
準確把握銷(xiāo)售團隊生命周期的發(fā)展階段,使績(jì)效最大化; 理解銷(xiāo)售經(jīng)理的職責在于規劃銷(xiāo)售系統,營(yíng)造高效團隊,維系客戶(hù)關(guān)系; 掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實(shí)地輔導、業(yè)務(wù)會(huì )議等教導手段; 懂得給予部屬贊美及肯定,并善于授權,給予部屬心理支持和物質(zhì)支援; 學(xué)會(huì )通過(guò)績(jì)效評估,決定銷(xiāo)售人員的薪酬價(jià)值、工作分派、培訓計劃和成長(cháng)目標; 在團隊溝通中領(lǐng)會(huì )傾聽(tīng)與反饋的價(jià)值及手法,引導、激勵所有成員參與和分享。..
日期:2010-01-04
解析談判的四個(gè)環(huán)節 – 準備階段、探索階段、交換階段、交易階段; 對比談判的五種結果 – 完全讓步、折衷路線(xiàn)、互換條件、附加價(jià)值、談判破裂; 掌握開(kāi)局、中場(chǎng)和終局等階段性策略,從可變因素中尋求可行方案; 有效應對故作驚訝、虛擬競爭、空頭支票、預算有限、還有一點(diǎn)等談判的陷阱; 運用實(shí)力、信息和時(shí)間等關(guān)鍵要素控制談判進(jìn)程,掌握談判主導權; 通過(guò)傾聽(tīng)、理解和建議等溝通技巧塑造雙贏(yíng)談判行為模式,注重利益而非立場(chǎng)。..
日期:2010-01-04
解讀客戶(hù)購買(mǎi)決策的六個(gè)階段–需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定、執行、改變; 識別客戶(hù)組織體系的三類(lèi)人員–接納者、影響者、權力者,有效實(shí)施目標滲透; 根據買(mǎi)方購買(mǎi)階段不同調整銷(xiāo)售關(guān)鍵動(dòng)作,找對人,說(shuō)對話(huà),做對事; 摸清買(mǎi)方評估選擇供應商的標準,化解供需差異,在貨比三家中勝出; 分析競爭地位,制定克服自身弱點(diǎn)的策略,并壓制競爭對手; 在項目實(shí)施中預防和消除買(mǎi)方的突變,從一筆業(yè)務(wù)發(fā)展更多銷(xiāo)售機會(huì )。..
學(xué)員評價(jià)更多
日期:2012-12-10
王鑒老師的課程非常輕松,大家在愉快的氛圍中獲取知識。
日期:2012-08-15
王老師的課程,使一個(gè)內向的,二十余年形成的,不善言語(yǔ)表達優(yōu)秀的IT“問(wèn)題”大學(xué)生,“物化”成為另一種性格。
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