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馬堅行
 

馬堅行

實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
性別:
所在地:廣州
專(zhuān)家類(lèi)別:培訓講師
專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域:營(yíng)銷(xiāo)策略 | 渠道管理 | 終端管理
授課類(lèi)型:內訓  公開(kāi)課  
>> 擅長(cháng)解決的問(wèn)題
·如何建立最佳的銷(xiāo)售渠道模式
·如何有效制定連鎖經(jīng)營(yíng)管理標準
·如何提升終端銷(xiāo)售管理能力
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  請馬堅行講課

馬堅行 資歷背景

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職業(yè)背景

    實(shí)戰渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
   終端運營(yíng)管理專(zhuān)家
    MSS銷(xiāo)售訓練系統創(chuàng )始人
    中旭商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理客座教授
    廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司咨詢(xún)顧問(wèn)


    馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營(yíng)集團,具備雙重視角看待國內渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起,到擔任營(yíng)銷(xiāo)管理中高層,豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓工作打下了扎實(shí)的基礎。馬堅行老師長(cháng)期致力于成長(cháng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究與營(yíng)銷(xiāo)管理工具的推廣應用;最喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事,提出了營(yíng)銷(xiāo)渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中,品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場(chǎng),終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為,二三級區域市場(chǎng)的品牌突圍,依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。


    在銷(xiāo)售技巧方面,馬堅行老師提出的“MSS銷(xiāo)售訓練系統”在國內實(shí)戰銷(xiāo)售訓練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷(xiāo)售心理解剖、銷(xiāo)售動(dòng)作分解、銷(xiāo)售工具應用與銷(xiāo)售教練程序等方面獨樹(shù)一幟,得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府建立了銷(xiāo)售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷(xiāo)售人員戰斗能力快速提升的最佳選擇,他實(shí)現了銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售工具之間的有效結合,完成了銷(xiāo)售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地,對于快速制造與武裝合格銷(xiāo)售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括:《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《新形勢下區域市場(chǎng)優(yōu)化策略》、《經(jīng)銷(xiāo)商做大做強自我修煉》、《銷(xiāo)售溝通與談判策略》、《五項突擊打造終端優(yōu)勢門(mén)店》等實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)課程。
 

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授課經(jīng)驗

近期培訓過(guò)的部分客戶(hù)包括:賽萊默(中國)、TCL、比亞迪、中財集團、富邦集團、三九集團、瑞虎集團、金羚排氣扇、眾合宏圖電子、創(chuàng )世紀實(shí)業(yè)、凱爾達集團、仙迪集團、倫嘉集團、小貝殼服飾、中大達安醫療、艾格威畜牧、拓樸塑業(yè)、鴻圖鐵藝實(shí)業(yè)、番禺糧油儲備、美樂(lè )多、大方永嘉、東風(fēng)汽車(chē)、朗迅實(shí)業(yè)、歐萊寶地板、大臺農飼料、威時(shí)沛運物流、河東電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長(cháng)城資產(chǎn)、好幫手電子、愛(ài)車(chē)屋、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。

馬堅行 風(fēng)格特色

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授課風(fēng)格

幽默風(fēng)趣、案例豐富、分組討論、實(shí)戰演練。
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